سمت بازار ستارخان یک لول‌کباب تهرونی هست که تاکنون امتحان نکرده بودم. به فروشنده گفتم:"من خیلی گوشت‌خور نیستم و اعتمادی به پخت بیرون هم ندارم ولی یکی تستی بده بشرطی که چه خوشم اومد چه نیومد هزینه‌ش رو بگیری."
خندید و گفت: "آقا زشته؛ دیگه یه دونه کباب کوچیک این حرفا رو نداره."
گفتم: "چرا داره. تو ایمان داری به محصولت، من ندارم. اما دلیل نمیشه تو برای اثباتش هزینه بدی و من برای تجربه کردنش هیچ هزینه‌ای ندم."
با خوشحالی پذیرفت.
یکی زدم بر بدن و جای شما خالی آنقدر چسبید که یک پرس کامل سفارش دادم و نشستم به بلعیدن.
×××
پیاده‌سازی یک فرایند کامل بعنوان تست پایلوت، شبیه تست کردن لول‌کباب تهرونی و سوهان قم یا گلاب کاشان نیست!
کارفرمای عزیز، چنین چیزی را از مجری نخواهید یا اگر می‌خواهید رایگان نخواهید که وقت و انرژی و اعصابش را از سر راه نیاورده تقدیم تو کند.
×××
بسیار به پستمان می‌خورد سازمان‌هایی که بنام تست و ارزیابی حاضرند ساعت‌ها وقتمان را بگیرند بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای؛ دست آخر هم خرید نمی‌کنند.
ما با سازمان‌هایی که قرارداد داریم و از اجرای موفق تمام فرایندها راضی‌اند به پول نمی‌رسیم، شما که زیر بار هیچی نمی‌روید جای خود دارید.
نصب نرم‌افزار چندتا دکمه کلیک کردن است و هزینه‌ای ندارد، ولی تست پایلوت یک فرایند کامل مختص مشتری یعنی پیاده‌سازی همه‌چیز بطور عملیاتی، که شدیداً زمان‌بر و البته برای مجری هزینه‌بردار است.
چنین خواسته‌ای شبیه این است که بپرسی آیا می‌شود از تهران یک اتوبان تستی بزنی تا شمال!؟ اگر ایمان داری بزن ببینیم!
بله می‌شود! حتی اگر پیمانکار گه‌ترین آسفالت را بریزد ولی برای صاف کردن مسیر باید کلی تونل بزند و کلی پل.
×××
اجرای تست فرایند یعنی مشاوره؛ یعنی لول شدن مجری. مشاوره نیز هزینه دارد؛ حتی اگر آن چیز را بخری یا نخری.
نه به شماها که فکر می‌کنید همه‌چیز را باید مفت و مسلم تست کنید، نه به من که تست رایگان یک لول‌کباب را هم امتحان نمی‌کنم.
مدارای ما با سازمان‌های این تیپی چالش هر روزه‌ی ماست؛ آخ که این شیوه‌ی مدارا گایید خوار ما را!
www.Soroushane.ir
